미치 로우의 무비패스 (movie pass)

 

 

 

 

 

블록버스터 비디오 기억하는 세대 입니까? “미치 로우”는 그가 영화 대여 회사인 레드박스와 거래를 끊으려고 할 때 그들이 그에게 했던 말을 기억한다고 합니다.

 

그들은 그에게 "그들은 '잠깐만 기다려라, 우리는 5달러에 영화를 대여한다. 그들을 1달러에 빌려서 돈을 벌 수는 없어!"라고 말하며 "내가 떠난 해에 우리는 1.5억 달러의 수익을 올렸다. 블록버스터는 더 이상 존재하지 않는다."라고 말을 합니다.

 

이런 미치 로우는 또한 넷플릭스의 창립 임원팀이었으며, 그는 회사를 지배적인 온라인 스트리밍 서비스로 이끄는 것을 도왔다고 합니다. 그것은 실리콘 밸리의 거대한 파괴자 중 하나로서, 산업을 거의 책임지고 있는 중이라고 합니다.

 

 

이제 그는 이번에도 영화와 함께 할 수 있다고 생각한다고 합니다.

 

로우는 무비패스를 만들지는 않았지만 6년 동안 무비패스를 만들었지만 그가 극적인 움직임을 보이고 있는 시점에서 그는 이 회사의 새 최고 경영자로서 월 구독률을 9달러 95센트로 낮췄다고 합니다. 우리는 그 돈이라면 어느 영화든 원하는 대로 언제든지 볼 수 있습니다.

 

그것은 가장 헌신적인 영화 관객들에게만 지출되는 50달러였지만 10달러의 로우는 자신이 돈을 벌었다고 생각하고 있으며, 영화 관람을 그만둔, 가벼운 영화관람용 밀레니얼이 다시 한번 문틈으로 밀려들 것이라고 합니다.

 

"그것이 우리가 더 자주 갈 수 있는 그룹입니다,"라고 로우는 말한다. "업계에는 아주 좋은 일이군."이라고 덧붙여 말을 합니다.

 

 

 

 

 

 

근접접근: 온 시트 전략

 

이것은 일종의 쿠폰 속임수나 음습한 거래가 아니다.

 

무비패스에 가입하면 우편으로 직불 카드를 받는다. 당신이 보고 싶은 영화와 그것을 볼 장소를 고를 때, 회사는 정상적인 티켓 가격을 알아내어 당신의 카드에 정확히 그 액수를 더하면, 당신은 그것을 정상적으로 구입합니다. 그 돈은 극장에 가까이 갈 때에만 잠겨 있고, 그 회사의 특허 기술 중 하나가 카드를 잠가 그 표를 사는 데만 사용될 수 있다. 다시 말해서, 여러분은 단지 영화 한 편을 찍기 위해 짐을 싣고 대신 가서 점심을 살 수 없다.

 

이에 한 달 치는 고사하고 9달러 95센트에 영화표 한 장 사는 게 좋을 거라고 합니다. 그래서 무엇을 줄까? 간단하다. 영화 패스는 어떻게든 다른 영화 관련 지출에서 이익을 취함으로써 적자를 메울 수 있을 것이라는 희망으로 비용을 절감하게 될 것이라고 합니다.

 

만약 로우가 Moviepass가 더 많은 사람들을 영화관에 가도록 부추기고 있다는 것을 증명할 수 있다면, 그는 체인점들이 팝콘과 음료를 주문하기로 결정할 때 일어나는 여러 날강도들의 추가 이익을 공유하는데 동의할 것이라고 생각한다고 합니다.

 

또한, 그는 이 회사가 비싼 대도시에서는 티켓 한 장당 손해를 보는 것은 분명하지만, 티켓이 9달러 95센트가 안 되는 미국 일부 지역에서는 보상받을 것이라고 말한다. 비록 내가 개인적으로 그 전략을 사지는 않을지라도 말이다. 미국 소도시에서의 티켓 가격은 5달러라고 해도, 한 달에 두 편의 영화가 상영되고 무비패스는 이미 적자를 내고 있다고 합니다.

 

그것은 궁극적으로 꽤 문자 그대로의 온 시트 전략이다. 사람들이 그것 없이는 살 수 없을 때까지 모든 것을 헛된 비용으로 보조해주고 나머지는 나중에 해결해주는 Uber와 같은 방식이다.

 

 

 

 

 

 

AMC의 분노

 

하지만 영화패스는 이미 강력한 적이 있다. 미국에서 가장 큰 극장 체인인 AMC는 그 회사를 상대로 법적 조치를 취하겠다고 위협했다. 영화관 체인 AMC는 "불가침" 거래에 대해 불만이라고 합니다.

 

"이러한 가격 수준은 지속 가능하지 않으며 제품이 더 이상 충족될 수 없는 경우에만 궁극적인 실망감을 안겨준다"고 동사는 말했다.

 

AMC는 힘든 곳에서 잡힌다. 그것은 단순히 무비패스 카드를 차단할 수 없다. 왜냐하면, 내가 말했듯이, 그것은 단지 마스터카드일 뿐이기 때문이다. 회사는 모든 마스터카드 거래(또는 다양한 법적 및 계약적 의무를 위반하는 다른 창의적인 방법)를 차단해야 할 것이라고 합니다.

 

로우는 회사가 자체 가입 서비스를 시작하려고 할 때 Moviepass를 문제 삼을 수 있다고 의심한다. AMC는 이 기사에 대한 BBC의 논평 요청에 응답하지 않았다고 합니다.

 

영화패스는 내년까지 가입자가 2.5m에 이를 것으로 예상하고 있는데, 그것은 현재 30만에서 15만 달러를 보유하고 있으며, 그 중 이틀 후에 가격이 9.95달러로 떨어졌다고 합니다.

 

그러나 보도에 따르면, 지금은 새로운 고객들에게 카드를 보내려고 애쓰고 있으며, 그들이 도착하기를 기다리는 시간은 일주일에 2~3주 정도라고 합니다.

 

그러나 투자자들은 효과가 있을 때까지 그 아이디어에 돈을 쏟아 붓는 것을 분명히 기뻐하고 있다. 그들은 그 기회를 영화 관람권 밖의 무언가로 보고 있다고 로우는 아래와 같은 말을 합니다.

 

 

"우리는 영화를 보러 가는 것이 밤새도록 외출하는 것의 중심이라고 생각합니다."